消费品行业还有机会诞生100 亿新品牌吗?(上)

来源:未知 作者:admin 发表于:2019-08-29 23:34  点击:
所以,与其招募看似聪明实则缺乏团队精神、缺乏Follow Up执行到底能力的人,还不如招聘老老实实,跟踪到底的人才。 相比外企先驱们,这一阶段的民企创始人们,显然具有3大优势:

所以,与其招募看似聪明实则缺乏团队精神、缺乏Follow Up执行到底能力的人,还不如招聘老老实实,跟踪到底的人才。

相比外企先驱们,这一阶段的民企创始人们,显然具有3大优势:

3.未来消费品行业还有机会诞生100 亿新品牌吗?

其实在实战派眼中,这些词汇都是让人非常“哭笑不得”的。

相对于外企每日纠结在“程序正义”的复杂流程和“死盯数据”,民企创始人们更为灵活,压根没有体系,或者说,这一阶段是不需要体系就能增长的黄金时代。任何人只要把握了主流的媒体渠道,进行饱和式投放大渗透,铺设好渠道,就能轻松取得上亿增长。

3. 他们不拘泥于“过程”,不局限于“数据”,没有匠气十足。

2. 足够系统,从0到1、从产品端到销售端的知识。

大家好,我是宝捷会研究院的执行校长麦青Mandy,很高兴今晚能与各位同仁一起来分享探讨3个话题:

很多企业虽然天天在执行企业培训,HR部门天天热火朝天的在搞团建,给领导汇报自己的战绩,其实员工压根得不到系统性的成长培训,企业也压根积累不下来系统性的知识资产——某个员工离职,就可能带走企业的核心机密,引起企业某个业务中断,甚至一个职能部门的瘫痪。

系统性的知识管理,首先要满足2个前提:

只有做到这2大前提、2层知识管理,才能最终积累出企业的核心竞争壁垒——这就是,知识与人才资产。

2. 如何策划新品?如何做产品线定位?如何策划产品概念?

5. 谦虚包容的性格,积极奋进的精神

3. 2015年前后-至今:新增长时代

在回答这个问题之前,让我们先回顾历史,从宏观历史格局的大视野,来观察整个行业在不同阶段的特征与痛点。当我们回归过往中国自从改革开放40年的消费品行业历程,大概可以分为三个时代:

回顾过往,是为了更好地预测未来。当我们从历史回归当下时,就会发现——这个话题,其实是一个虽然有噱头,但比较书面化的话题。

系统性、知识、管理

但很遗憾,这其实是一个非常书面化、非常投资人口吻的话题。

2. 什么是靠谱的执行团队?

大道至简,回归常识,让我们一起抛开花式噱头,回到行业与品牌的增长本质。

在第二个阶段,经过外企先驱们孜孜不倦的模式开拓以及人才培养,启发和孵化了这一时期的民企巨头,诸如自然堂、韩束、韩后、珀莱雅、百雀羚、环亚、丹姿、欧诗漫、卡姿兰、立白、蓝月亮等等,虽然很多品牌早就诞生,但真正爆发式增长,却主要是在这一时期。

更适合碎片化流量时代、更有爆品思维、更快进化的营销大渗透 渠道大渗透

基于这2个条件,要进行企业内外的2层知识管理:

3. 未来消费品行业还有机会诞生100 亿新品牌吗?

4. 如何通过开拓渠道分销,卖进更多货品?并如何刺激“渠道动销”?

双方的傲慢与偏见,加重了老品牌的焦虑。

2.人才与知识是最核心的增长资产!

阶段1:外企巨头时代

(2015年前后-至今)

1. 有宏观战略的才能与格局

靠谱的操盘手应该具备哪些素质?毋庸置疑,一句话概况,软硬件素质都要过硬:

2. 成功者的“惯性”与“壁垒”

所以他们了解这套接地气的话语体系和玩法、如今火爆互联网的“下沉市场”其实早在10年以前,已经被这些民企先驱们开拓过了。

答案毋庸置疑——人才和知识。

5. 如何做品牌战略规划?如何做销量规划?

更精准、更接地气、更下沉的营销大渗透 下沉渠道大渗透的品牌增长模式!

麦青导语:

当然,我们要尊重不同行业的人的话语体系、与心理诉求。但市场现实是相当现实和血淋淋的,品牌实操层面与这些词汇,相差了十万八千里。

(80/90年代-2005年前)

当这两个优势合二为一时,就迸发了前所未有的威力——这一阶段的品牌增长,速度远超于前两个时代!在过往时代,需要8-10年才能累积10亿的品牌, 真钱牛牛网址如今2-3年就达到了。他们的品牌增长套路, 牛牛赌博app虽然增加了许多新时代的独特战术,FG二人麻将但在战略层面, 葡京游戏首页依然是“大渗透品牌增长模式”:

为什么诸如宝洁这样的百年外企会至今依然活力、依然增长?

1. 企业内部:定期的知识留存备份、培训管理, 真钱牛牛网址不断培养新人才。

核心导读

请注意,这里有3个关键词:

传说这类人才都是自己单干了。所以,还是得基于现实,找找靠谱的执行团队。

很幸运,最近能够协助我母校的校友会(宝洁校友会),正在操盘建立一个系统化的品牌研究院:【宝捷会研究院】。与我们【HBG品牌增长研究院】的不同在于——这将是一个更加垂直于“消费品行业”的综合性研究院、将会有丰富的线上线下活动,期望能为行业带来系统性价值。

在职员工也只是应付HR培训,私下吐槽培训太虚、压根不了解业务端、或者太过碎片化。

1.什么是品牌?如何去设计“品牌价值金字塔”?如何去策划“品牌概念”?

当我们回顾完行业发展三阶段,就能理清楚一个核心命题——到底什么才是品牌快速增长且持续增长的核心驱动力?

而【HBG品牌增长研究院】则不限行业,且更加聚焦于“大渗透品牌增长理论”的深度专业内容产出,当然也会与【宝捷会研究院】联合举办活动,期望朋友们继续支持我和这两个研究平台。

1.为什么消费品行业需要系统化的品牌知识管理?

外企耗费大笔资金,高价招聘当时中国最顶尖学校的优秀人才,并请国外导师飞来中国,宁愿花长达半年时间来培训这一群压根还未享受过品质生活、也还未有成熟品牌意识的懵懂年轻人,教会他们:

在第1个时代当中,外企身先士卒,诞生了诸如宝洁、联合利华、欧莱雅、强生等等外资消费品或美妆品牌。

当下对于人才的焦虑与渴望,比过往时代更为严峻——这体现在3个方面:

请注意,这里我们所提到的“消费品行业”,其实是一个广义概念,涵盖范畴比较广泛——不止包括日用消费品,也包括美妆、甚至服饰等品类。凡是和“吃、穿、用”相关的、且有一定消费频次的,都属于我们研究探讨的范畴。

在实际当中,每日发生的市场行为,电子游戏厅网址压根不是用如上词汇能够总结明白的,当然,也并没有想象当中那么复杂。

许多在上两个时代快速增长到10亿、20亿、甚至50亿的品牌,都存在一些成功者的“惯性”,而这种惯性会变成他们今时今日成功的壁垒。

1.基于业务实际需要,至少是实战性知识。

阶段2:民企巨头时代

然后就会发现——只要世界还算和平,只要中国继续稳定,就一定还会有源源不断的100 亿新品牌诞生!

进入到第三个阶段,前两个阶段的外企巨头们、以及民企巨头们,都遇到了意料之外、又在情理之中的竞争对手——新锐黑马型增长品牌,诸如HFP、完美日记、薇诺娜、花西子、王保保等等。

靠谱的执行团队不可能天上掉下来,也不可能拿来急用,所有人才,即便是操盘手,也是要经过系统性知识培训与价值观统一,才可能发挥极大价值。

在这一阶段,外企利用自己国外先进的品牌增长经验,在中国市场上,也开拓出来一条适合中国市场情况的品牌增长模型:这就是传统时代的大渗透品牌增长模式:

3. 对人的傲慢与偏见

那为什么很多企业只要离开了核心高管,或者人才跟不上,就止步不前?这也是因为缺乏系统性的知识管理。

从如上这些“阳春白雪”的词汇当中,其实很容易推导出——不接地气、不融于现实、以果推因的碎片化结论。要么,产生一些极为宏观的大结论,压根落不了地;要么产生一些极为琐碎的小结论,压根也无法执行。

在过往时代当中,因为竞争压力相对较小,竞争节奏相对较慢,留给创始人们学习和思考的时间相对富裕,但当下节奏如此之快,留给民企老板们的思考时间相当紧张。从前可以慢慢悠悠做市场调研,花6个月思考的一件事,现在要花费1周就要想明白,并迅速扭转思维,投入执行——简直难于上青天。

核心关键要素,绝非个体英雄,而是宝洁背后的系统化知识管理体系——人才会流失,人才会短缺,但企业积累的核心知识资产不会流失,就算来一个白纸一张的新人,也能迅速上手。

2. 有具体战术的落地指挥能力,甚至是亲自动手能力

这也是源于成功者的惯性。对人才的评判,老牌企业家和新锐企业家的认知显然不同,虽然离不开一些普世的职业要求,但显然时代变了,年轻人的想法、才能、对工作的要求也迥然不同了。另一方面,年轻的优秀人才也对传统企业存在一定程度的“偏见”。

等等一套完整的品牌系统化知识体系,从而迅速启发和培育了一大批中国人才,也孕育了下一届阶段里诸多大放异彩的民企品牌。

执行团队的能力,首先并不一定是创意、智商、战略,而是要足够靠谱的战术执行,其次才是发挥自己主观能动性去挖掘更大价值。

2. 宝捷会研究院期望能为行业带来什么价值?

因为这一个话题既简单,也稍微有点复杂,所以我们只能在下一期线上论坛进行详细讨论。随后我们也会公布正式的研究院活动安排,期待更多志同道合的朋友、以及对消费品行业感兴趣的年轻人加入我们,一起探索实战真知,为行业添砖添瓦:)

为什么消费品行业需要系统化的品牌知识管理?毕竟,人才与知识是最核心的增长资产!未来消费品行业还有机会诞生100 亿新品牌吗?

1. 他们更深刻洞察2-3-4-5线区域的消费者心理与购物习惯。

新锐品牌们给予前两个阶段的大巨头们前所未有的压力和挑战——这不仅源于外部竞争压力,而且源于许多大巨头的老板们,暂时还未理清楚自己的思维。

为什么会出现这种情况?

3. 有较强的专业能力,在专业内有一定时间的深耕

所以,他们能够创造出更接地气的“营销广告”,虽然被外企人所鄙视,但毋庸置疑,更广泛的普罗大众买单了——这就是最好的结果,成王败寇,结果论英雄。

传统媒体“饱和式”广告大渗透 传统渠道大分销渗透

6. 百折不挠、能屈能伸的本性

总之,这一阶段的民企大扩张,看似背后毫无章法,实则也是相当有套路、相当有规律。虽然战术层面不一样,但品牌增长的战略依然是“大渗透”,如上一个阶段熠熠生辉的外企大巨头一样。

1. 普遍都缺少靠谱的操盘手

自媒体、咨询界和投资界,都比较喜欢用一种书面化的语言去形容市场——比如,赛道、竞争格局、红海蓝海、风口、互联网思维、商业模式、商业战略……等等。

3. 系统性知识管理与培训至关重要

(2005年-2015年前后)

阶段3:新增长时代

2. 2005年-2015年前后:民企巨头时代

1. 80/90年代-2005年前后:外企巨头时代

这当中,可能就有你、有我、有身边不起眼的95后、00后所操盘的品牌,也可能是50后、60后上一代老企业家东山再起——无论是谁,增长的逻辑本质都是殊途同归,只是战术层面的不同。

1. 为什么消费品行业需要系统化的品牌知识管理?

4. 有迫切的学习能力,以及强大的好奇心

这些品牌的创始人,综合了前两个阶段的综合优势:既有外企的系统专业,又有民企的灵活落地。

这里的核心问题就是——缺乏系统性的知识管理。

2. 他们更熟悉下沉渠道。

3. 如何通过拍摄和投放广告,来渗透到更多中国消费者心智当中?如何选择广告代言人?

如下内容,是在【宝捷会研究院线上论坛】的开场分享内容,口语较多,请朋友多多包涵:)因为内容较多,所以分为上、下两篇,且仅仅截取核心内容与大家分享。

2. 企业外部:定期邀请外部专家来扩充视野,翻新思维角度,不断挑战内部闭塞统一的认知。

1. 慢思考vs.快思考

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